컬럼/인터뷰
제공 : 한빛 네트워크
저자 : Jenn Webb
역자 : 김상현
원문 : A war story, a Kindle Single, and hope for long-form journalism
전반적으로 뉴스와 출판사들은 디지털 변화에서 살아남기 위한 사업모델을 찾기 위해 몸부림치고 있습니다. 저널리스트들은 특히 안좋아져 있는 시장을 접하고 있는 특정 분야에서 일하는 사람들과 마찬가지로 일반적인 피해자 입니다.
프리랜서 저널리스트 Marc Herman(@Marc_Herman)은 (The Atlantic으로 유명한) 새로운 방법을 시험해 보고 있습니다. 바로 중개자를 없애고 독자들에게 직접 글을 판매하는 것입니다. 그는 최근에 그의 장문 형식의 글인 "The Shores of Tripoli"을 1.99달러짜리 킨들 싱글로 출간하였습니다. 아래 인터뷰에서는 Herman의 킨들 싱글에 관한 체험담과 그가 저널리즘의 미래를 어떻게 바라보고 있는지 말해주고 있습니다.
킨들 싱글을 좋아하는 이유는 무엇인가요?
Marc Herman: "The Shores of Tripoli"을 쓰는 것은 전통적인 매거진 기사를 쓰는 것보다 어려웠습니다. 이것은 형식을 요구합니다. 그리고 작은 책처럼 아주아주 빨리 써야합니다. Amazon의 Dave Blum은 이틀만에 "Single on Occupy Wall Street "을 쓴 리포터에 대해 나에게 말해주었습니다. 그건 Usain Bolt 같은 놀랄만한 속도였습니다. 여러분들에게 이해를 돕기위해 예를 들면, National Geographic 같은 매거진에서 읽은 보통의 글들은 3,000에서 6,000개의 단어로 이루어져 있습니다. "Shores of Tripoli"은 12,000개의 단어로 되어있습니다(초안은 18,000개 입니다). 그리고 잘 쓴 글임에 틀림없습니다. 리포트는 정말 전문적인 표준을 따르고 있습니다.
제품 면에서 Single은 책보다는 매거진에 가깝습니다. 뉴스 주기는 책의 주기보다 더 중요하게 여겨집니다. 예를 들어 저는 실시간으로 콰다피의 죽음에 대해 대응을 해야만 했습니다. Libya에서 돌아온 후에 뉴욕에 지내면서 "콰다피 살해되다" 라는 뉴스 자막을 보았습니다. 그것을 통해서 전쟁의 결말을 알게 되었습니다. 나는 고백하건데 콰다피의 죽음에 대해서 매우 자기애적인 반응을 보였습니다. 나에게는 "콰다피 살해되다"라는 헤드라인이 마감일이 2주 연기되었습니다로 보였기 때문이죠.
왜 "The Shores of Tripoli"의 가격은 1.99달러로 했나요?
Marc Herman: 대부분의 Single들은 0.99달러에서 2.99달러로 가격이 책정됩니다. Single을 운영하는 사람들은 2.99달러로 가격을 책정할수 있는 사람은 오직 유명한 작가들 뿐일거라고 말합니다. 사람들의 눈을 사로 잡는 주제나 글이 아니라 Stephen King이나 Amy Tan의 모든 작품을 구매할 것이기 때문에 Single을 구매합니다. 저는 0.99달러가 아니라 1.99달러를 택했습니다. 왜냐하면 사람들이 1달러를 사용하는 것과 마찬가지로 2달러를 사용할 것이라 생각했기 때문입니다. 제게는 3달러 정도 되어야 점심값 정도로 느껴집니다.
결정을 하는대에 로얄티가 어떤 영향을 줬나요?
Marc Herman: 로얄티는 제가 많이 고려한 것은 아니지만 나중에는 정말 많이 생각하게 됩니다. 아마존은 2.99달러 이하의 모든 것들에 대해 35%의 수수료를 지급합니다. 2.99달러 이상의 품목에 대해서는 더 많은 로얄티(70%)를 제공합니다. 그러나 몇 안되는 정말 잘 알려진 작가들만이 2.99달러로 성공한 것을 볼 수 있습니다. 그러면 어떻게 해야할까요? 저는 다행히도 1.99달러 이하일지라도 70%를 받을수 있었습니다. 저는 그 글을 썼던 것은 행운이었고 그걸로 인해서 아마존의 큐레이트 프로그램에 구성원이 된 것은 특별한 혜택이었습니다. 나의 에이전트는 그것을 설치하였습니다.
제가 생각으로 가격은 큰 문제가 될 것입니다. 많은 사람들은 1.99달러짜리를 원하고, 이것은 중요한 의미를 가지고 있습니다. 그러나 35%라면 같은 돈을 벌기 위해 2배를 더 팔아야 합니다. 사람들이 기존 출판사와 안좋은 조건으로 계약하는 것과 마찬가지로 판매가 증가하는 만큼 로얄티가 변하지는 않습니다.
저널리즘과 관련하여 로얄티 문제는 아마도 저를 두가지 중 한가지를 하도록 이끌어줄 것입니다. 당신이 Stephen King이 아닌 이상 아마존과 한번 또는 두번 이상 좋은 거래를 기대하기 힘듭니다. 왜냐하면 아마존의 관심사가 아니기 때문입니다. 그래서 당신이 짧고, 빠르게, 효과적으로 쓴 실화나, 뉴스 사이클과 거의 동일한 글들, 매거진의 글들과 비슷한 글들 조차도 0.99달러로 책정됩니다. 만약 당신이 월간 매거진과 같은 속도로 - 1년에 3-4개의 긴 글들정도- 괜찮은 글을 쓴다면 더 많은 주제들을 써서 각각의 내용에 대한 로얄티를 받는 것이 좋을 것입니다. 그래서 그 글을 모두 구매하는 팬을 보유하는것이 좋은 방법입니다. 뉴요커라고 불리는 사람들에게 4개의 비용은 한개의 비용과 똑같습니다. 그렇죠??
시장이 발전함에 따라 변화의 다른 방법으로는 아마존의 경쟁상대들이 나타나고 약점인 두 계층 로얄티에 초점을 맞추는 것입니다. Barnes & Noble 같은 존재는 어떤 가격 시점이나 의문도 없이 70%를 제공함으로써 최고의 작품을 위해 경쟁할 수 있습니다. 우리는 앞으로 보게 될 것입니다.
지금까지 반응은 어떠한가요?
Marc Herman: 지금까지 가장 기뻤던 것은 독자들이 흥미를 가지고 글을 읽는다는 것입니다. 저는 독자로부터 정말 훌륭한 피드백을 받은 적도 있습니다.
비즈니스적 측면에서 저는 낙관적인 편입니다. 우리는 킨들 스토어에 있는 수많은 책들이나 전자책 순위 상위 500위 안에 있습니다. 저는 판매량이 아닌 랭킹의 순위 변화에 신경을 쓰지는 않습니다. 그러나 상위 1,000 또는 2,000등 안에 있는거면 상당히 좋다는 의미 입니다.
과거의 출판 경험과 비교하면 어떻습니까?
Marc Herman: 저는 예전보다 더 많은 독자들을 얻을수 있을거라는 생각이 듭니다. 트랜드가 도와주고 있습니다. 지난 4년간 제 낡은 출판사인 Random House가 디지털 버전으로 10달러에 출판한 "Searching for El Dorado" 보다 지난 2주간 "The Shores of Tripoli"가 팔린 양이 더 많습니다. 저는 비슷한 평가와 평판에도 불구하고 예전에 팔았던 책들보다 단시간에 Single이 더 많이 팔릴거라 확신합니다.
잘 알려진 주제, 제 경우에는 특판으로 나온 "The Atlantic"처럼 현장에서 저널리즘을 실행하는 계획과 장문 형식의 주제와 직접출판을 위한 기본적인 작업을 이용하는 것은 잘 활용되는것 같습니다.
저는 처음 시도를 해보았고 그 후로 아직 한달도 지나지 않았습니다. 그러나 이미 나의 과거 작품과 비교해서 호의적인 느낌을 받은 독자들이 있다는 것을 알고 있습니다. 그리고 나의 경험은 그 자체로 가치가 있습니다. 나는 리비아 여행을 할때 썼던 글에 대한 투자자가 나타나 진행중에 있습니다. 한번 해보고 나면 다음 생각은 또 글을 써야겠다는 결심이 들 만큼 사람들이 계속 글을 다운로드 하느냐 입니다. 지금 당장은 조짐이 좋아보입니다.
만약 어떤 것을 계속 지속시킨다면 제 생각에는 몇달이면 충분할 것입니다. 대중에게 국제 이슈에 대한 장문의 보고서를 보여주는 것처럼 나는 실행가능한 비즈니스 모델을 가지고 있는 것이라고 말할수 있습니다. 하지만 아직은 조심스럽습니다. 왜냐하면 이것은 매우 새로운 방법이고 사람들의 결정에 어떻게 영향을 끼칠지 모르기 때문입니다. 크리스마스 시즌에 킨들 파이어가 잘 팔리고 리비야는 여전히 중요한 이야기 입니다. 어떻게 흘러갈지 이야기하는것은 정말 어렵습니다.
왜 실험을 하기로 결정했나요?
Marc Herman: 저는 잃을 것이 없습니다. 저는 The Atlantic에서 "The Shores of Tripoli"가 된 보고서를 출판했습니다. 그리고 그것은 매우 많은 반응을 얻었습니다. 저는 제가 가지고 있는 많은 이야기거리들을 장문 형식의 이야기로 만들어보기로 결심했습니다. 제 자신에게 한 질문은 더 포괄적인 글이 아마존과 같은 큰 시장이나 뉴욕 어느 곳에서나 작품을 구입하라고 설득하는 전통적인 편집자들의 작은 클럽에서 독자들을 끌어모을수 있는지 없는지였습니다. 과거에는 그 방법으로 성공을 해왔지만 저는 지금 더 큰 시장에 도전해 보기로 결정했습니다.
기존에 매거진들은 특히 국제적인 기사를 마무리하기 위해서는 항상 촉박하고 타이트했습니다. 그러나 불행히도 앞으로는 실행가능한 사업이 아닙니다. 아마도 미국에서는 이런 방법으로 수수료를 받거나 흥미를 가지고 있는 15명의 편집자들과 이야기를 해야할 것입니다. 디지털 뉴스는 많은 주목을 받고 있지만 특파원들은 낮은 임금을 받고 있고 프리랜서 예산은 0에서 0.5달러로 최저 생계비조차도 되지 않습니다.
킨들 싱글과 저널리즘의 미래의 형태와 수익의 종류에 대해서 어떻게 생각하고 잇나요?
Marc Herman: 킨들 싱글은 특히 문학적 저널리즘 측면에서 명백하게 뉴스에 대한 대중의 지속적인 관심을 증명할 수 있는 기회라고 생각합니다. 그것은 지금 몇가지 검증을 사용할 수 있습니다. 전통적인 편집자들이 그들의 정당성을 보여주기 위해 노력하고 있다는 것을 불쾌하게 생각하고 있거나 또는 그들이 할수 없는 것들에 대해 두려워하고 있습니다. 제 생각에 대중들이 떠나고 있기 때문에 그것을 증명할 필요가 있다고 생각했습니다.
"Lost in Kandahar" 같은 경우를 생각해 봅시다. 제가 아는 많은 리포터들이 아프가니스탄을 취재 하기를 원합니다. 전문 단체에서는 충분한 일거리를 얻을수 없기 때문에 우리는 아프가니스탄 문제를 보도하기에 어려움을 겪어왔습니다. Alex Berenson은 홀로 Kandahar에 3일간 머무르면서 경험에 대한 손에 땀을 쥐는 이야기를 썻고 그 이야기는 베스트셀러가 되었습니다. 나는 유명한 매거진에서 얻을수 있는 긴 이야기 같은 침투력을 가지고 있다고 생각합니다. 그 뿐만 아니라 아프가니스탄을 가려는 저널리스트들에게 Bererson과 같이 될수 있다는 희망을 안겨주었습니다.
"The Shores of Tripoli" 는 처음 시작인 것입니다. 제 희망은 이 글이 Arab Spring이 아니라 Berenson의 글처럼 되는 것입니다. 필연적으로 기존의 제목에 대해 편집자 및 제작자가 "자. 이 글은 끝났습니다." 라고 말하는 시점이 올 것입니다. 나는 이것이 "아니, 이것은 기존의 것보다 더 훌륭한 글이고 우리는 그렇다는 것을 알고 있습니다. 왜냐하면 우리는 2달러로 많은 사람들이 그것을 읽고 코멘트를 하고 그것에 대해 이야기를 하기 때문입니다"라고 말할수 있게 되기를 바랍니다.
Spot.up와 비교해서 Kindle Singles은 어떻게 다른가요?
Marc Herman: Spot.us는 훌륭하지만 약간 다릅니다. 저널리즘에 투자하는 것과 투자를 분배하는 곳, 즉 판매하는 곳과 연결하는 것은 다릅니다.
논픽션을 다루는 우리들은 직접출판을 경험하고 있는 픽션 작가들에 비해 뒤쳐져 있습니다. 이건 말이 안됩니다. 왜냐하면 소설작가들의 가장 큰 관심사는 독자를 찾는다는 것이고 반면 저널리스트의 가장 큰 문제는 돈을 추구한다는 것이기 때문입니다. 저널리스트들의 기본 비용은 소설작가들보다 더 많습니다. 비행기 티켓, 카메라 등. 따라서 기본적으로 이야기를 만들때 관심사가 수입을 늘리는 것에 있다는 것입니다. Spot.us처럼 말이죠.
분배는 항상 우리가 출판사나 하드웨어로써 풀기를 기대해 왔던 것입니다. 테블릿과 e-리더가 리포터의 미래 전망에 큰 역할을 차지할 거라는 생각은 얼마 가지 않았습니다. 세부적으로 보면 부족한 점이 많았기 때문이죠. 올해 테블릿붐은 하드웨어가 웹이 제기했던 그리고 전통적인 출판이 여전히 성가셔 했던 저널리즘에 대한 문제를 해결할 것이라 암시했습니다. 제 생각에 나중에는 투자하는 것에서 분배를 포함하는 것으로 의견이 바뀔 것이라 생각됩니다. 저널리즘의 몇몇 사람들은 픽션 작가들이 하는 것에 대해 눈여겨 보기 시작했습니다. 왜냐하면 분배 모델로 흐름이 옮겨갈 것이라는 게 확실했기 때문입니다.
킨들 싱글이 성공 가능한 모델이라고 생각하나요?
Marc Herman: 저는 Amanda Hocking처럼 되기를 기대하지는 않습니다. 그러나 우리 중 몇명이 Single과 같은 형태로 작업을 했을때 유명한 매거진처럼 할 수 있을지 궁금했습니다. Harper를 봅시다. 저는 20대 초에 그곳에서 연습을 했습니다. 저는 300,000번 정도 반복하고 한달에 2-3개의 기사를 작성하고 그것을 몇푼 벌수 있을 정도로 판매할 수 있을거라 믿었습니다. 그것은 영리한 리포터들이 킨들 싱글이나 그와 비슷한 방법을 통해서 경쟁할 수 있는, 아니면 협력할 수 있는 작은 그룹에 반대되는 독립체였습니다.
가장 중요한 것은 내용입니다. 저널리즘은 설득력이 있어야 하고 정치적이어야 하거나 전통적인 타이틀을 만드는 것처럼 사회와 관련이 있어야 합니다. 그러나 만약 발행물 구경에 의해 제 작품을 재검토하려고 한다면, 저 역시 그들과 기꺼이 경쟁을 할것입니다.
모든 산업 전반에 영향을 끼치고 있는 디지털과 계속해서 싸우고 있는 이 상황을 어떻게 보고 있나요?
Marc Herman: 이것은 말하기에 재미는 없지만 주문 차트를 가지고 있는 출판사들에게 보상을 해주는 방법으로 변해갈 것이라 생각됩니다. 저는 최근에 아주 유명한 매거진과 미팅을 가졌습니다. 그리고 그들에게 동일한 질문을 했습니다. 그들은 똑똑하고 그들의 디지털 기술 유익했습니다. 단지 그들의 작가들에게 거의 돈을 주지 않는다는 것만 빼면 말입니다. 우리가 가능성이 있는 비즈니스 모델만 추구하려고만 한다면 그 가능성이 매우 낮을 거라 생각이 됩니다. 왜냐하면 저의 경우에 리비아 또는 다른 지역에서 쓴 자료들은 무료로 구할수 있기 때문이죠. 재미있는 의문은 만약 우리가 꽤 잘 해나가고 있다면 왜 기업들은 그들을 위해 일하는 작가들에게 보조금을 주기 위해 다른 부분을 필요로 하고 교수나 씽크탱크에서 일하는 기고자들과 같은 다른 산업의 사람들을 필요로 하는 것일까요?
두드러지게, 적어도 저에게 말하길, 편집자들은 문제점은 회계라고 말합니다. 많은 출판료들은 인쇄, 디지털, 그리고 하나의 지붕에 별개의 사업을 운영하느냐에 따라 다른 비율로 지급합니다. 다른 예산을 섞기 시작하면 조직적으로 복잡해 집니다. 이것은 기술적이긴하나 아직은 밑바닥 단계입니다. 이것은 그들의 저널리즘의 질에 영향을 끼치고 청중을 붙잡는 능력에 영향을 끼칩니다. 그들은 해외의 가능성있는 아주 멋진 기고자를 고용할수 없습니다. 왜냐하면 그들에게 얼마나 돈을 줘야하는지 모르기 때문입니다. 그들은 송금하기 위한 최저 금액에도 안되는 매우 적은 돈을 지급합니다. 그리고 달러로 쓰여진 종이수표는 파키스탄에서는 돈으로 쓰일 수도 없습니다.
저 또한 아마존의 미래에 대해서 상상을 하고 있고 저널리즘은 Video Single 또는 Multimedia Single이 될 것입니다. Kindle Fire는 그 방향에 선두주자가 될 것입니다. 제가 내부정보를 가지고 있지는 않지만 머지않아 소비자에게 적당한 다운로드 가격으로 임베디드 비디오나 오디오 등을 사용할수 있을거라 확신합니다. 사실 저는 이런 이야기들이 코앞에 와있다는 기대를 가지고 이미 이런 모델을 가지고 다른 리포터와 비디오그래퍼와 작업중에 있습니다.
장문 형식의 저널리즘의 미래를 어떻게 생각하고 있나요?
Marc Herman: 우리는 괜찮을 겁니다. 올바른 비즈니스 모델과 적절한 기술들은 모두 정말로 중요합니다. 하지만 결국에는 스토리의 질에 따라서 결정될 것입니다. 만약 매혹적인 방법으로 믿을만한 이야기를 쓴다면 사람들은 그것이 끝나지 않기를 바랄 것입니다.
제 생각에 우리는 실패한 사람들이었습니다. 출판은 사람들이 우리의 상품 구매를 멈췄을때 우리가 그것을 결정할 수 유일한 산업입니다. 사람들은 바보같으니까요. 실제로 편집자들이 저에게 한 말입니다. 첫째, 그들은 웹 또는 Craigslist에서 많은 돈을 벌어들이는 광고로 분류된 모든 것을 비난합니다. 창의적으로 생각하는 것보다 출판사들은 좋은 독자를 양성하지 않는 학교나 리얼리티 TV 또는 주의력을 떨어뜨리는 YouTube나 비디오 게임을 비난하고 있습니다. 모든 독자들은 정말로 똑똑합니다. 그들이 주위를 기울이지 않는다는 것은 이야기를 원하지 않거나 이야기를 다룰수 없다는 것을 의미하지 않습니다. 그건 우리가 이야기하는 방법이 재미있지 않거나 유용하지 않거나 실현할 수 없다는 것을 의미합니다.
일부 매거진들의 정책이 이 글이 존재하는 것을 막기 위해 "no" 라고 말하고 사실상 출판사와의 모든 상호작용이 논픽션 작가가 되기위한 노력을 어떻게 해서든지 복잡하게 만드는 리비야에서 돌아온 후 그 시점이 왔습니다.
그래서 저는 이 시점에 해결책을 찾기를 희망을 표현하는 사람과 "The Shores of Tripoli"같은 작업을 훌륭하게 도와줄 수 있는 사람과 함께 할 것입니다. 그때 당시에 그것이 아마존이었습니다. 6달 전에는 몰랐습니다. 이런 종류의 일을 하는 저널리스트들이 게임에만 존재할 것 같은 실용적인 이상주의자라는걸 말이죠. 누구의 팀에 속해있는지는 크게 관계가 없을거라 생각이 됩니다.
저자 : Jenn Webb
역자 : 김상현
원문 : A war story, a Kindle Single, and hope for long-form journalism
전반적으로 뉴스와 출판사들은 디지털 변화에서 살아남기 위한 사업모델을 찾기 위해 몸부림치고 있습니다. 저널리스트들은 특히 안좋아져 있는 시장을 접하고 있는 특정 분야에서 일하는 사람들과 마찬가지로 일반적인 피해자 입니다.
프리랜서 저널리스트 Marc Herman(@Marc_Herman)은 (The Atlantic으로 유명한) 새로운 방법을 시험해 보고 있습니다. 바로 중개자를 없애고 독자들에게 직접 글을 판매하는 것입니다. 그는 최근에 그의 장문 형식의 글인 "The Shores of Tripoli"을 1.99달러짜리 킨들 싱글로 출간하였습니다. 아래 인터뷰에서는 Herman의 킨들 싱글에 관한 체험담과 그가 저널리즘의 미래를 어떻게 바라보고 있는지 말해주고 있습니다.
킨들 싱글을 좋아하는 이유는 무엇인가요?
Marc Herman: "The Shores of Tripoli"을 쓰는 것은 전통적인 매거진 기사를 쓰는 것보다 어려웠습니다. 이것은 형식을 요구합니다. 그리고 작은 책처럼 아주아주 빨리 써야합니다. Amazon의 Dave Blum은 이틀만에 "Single on Occupy Wall Street "을 쓴 리포터에 대해 나에게 말해주었습니다. 그건 Usain Bolt 같은 놀랄만한 속도였습니다. 여러분들에게 이해를 돕기위해 예를 들면, National Geographic 같은 매거진에서 읽은 보통의 글들은 3,000에서 6,000개의 단어로 이루어져 있습니다. "Shores of Tripoli"은 12,000개의 단어로 되어있습니다(초안은 18,000개 입니다). 그리고 잘 쓴 글임에 틀림없습니다. 리포트는 정말 전문적인 표준을 따르고 있습니다.
제품 면에서 Single은 책보다는 매거진에 가깝습니다. 뉴스 주기는 책의 주기보다 더 중요하게 여겨집니다. 예를 들어 저는 실시간으로 콰다피의 죽음에 대해 대응을 해야만 했습니다. Libya에서 돌아온 후에 뉴욕에 지내면서 "콰다피 살해되다" 라는 뉴스 자막을 보았습니다. 그것을 통해서 전쟁의 결말을 알게 되었습니다. 나는 고백하건데 콰다피의 죽음에 대해서 매우 자기애적인 반응을 보였습니다. 나에게는 "콰다피 살해되다"라는 헤드라인이 마감일이 2주 연기되었습니다로 보였기 때문이죠.
왜 "The Shores of Tripoli"의 가격은 1.99달러로 했나요?
Marc Herman: 대부분의 Single들은 0.99달러에서 2.99달러로 가격이 책정됩니다. Single을 운영하는 사람들은 2.99달러로 가격을 책정할수 있는 사람은 오직 유명한 작가들 뿐일거라고 말합니다. 사람들의 눈을 사로 잡는 주제나 글이 아니라 Stephen King이나 Amy Tan의 모든 작품을 구매할 것이기 때문에 Single을 구매합니다. 저는 0.99달러가 아니라 1.99달러를 택했습니다. 왜냐하면 사람들이 1달러를 사용하는 것과 마찬가지로 2달러를 사용할 것이라 생각했기 때문입니다. 제게는 3달러 정도 되어야 점심값 정도로 느껴집니다.
결정을 하는대에 로얄티가 어떤 영향을 줬나요?
Marc Herman: 로얄티는 제가 많이 고려한 것은 아니지만 나중에는 정말 많이 생각하게 됩니다. 아마존은 2.99달러 이하의 모든 것들에 대해 35%의 수수료를 지급합니다. 2.99달러 이상의 품목에 대해서는 더 많은 로얄티(70%)를 제공합니다. 그러나 몇 안되는 정말 잘 알려진 작가들만이 2.99달러로 성공한 것을 볼 수 있습니다. 그러면 어떻게 해야할까요? 저는 다행히도 1.99달러 이하일지라도 70%를 받을수 있었습니다. 저는 그 글을 썼던 것은 행운이었고 그걸로 인해서 아마존의 큐레이트 프로그램에 구성원이 된 것은 특별한 혜택이었습니다. 나의 에이전트는 그것을 설치하였습니다.
제가 생각으로 가격은 큰 문제가 될 것입니다. 많은 사람들은 1.99달러짜리를 원하고, 이것은 중요한 의미를 가지고 있습니다. 그러나 35%라면 같은 돈을 벌기 위해 2배를 더 팔아야 합니다. 사람들이 기존 출판사와 안좋은 조건으로 계약하는 것과 마찬가지로 판매가 증가하는 만큼 로얄티가 변하지는 않습니다.
저널리즘과 관련하여 로얄티 문제는 아마도 저를 두가지 중 한가지를 하도록 이끌어줄 것입니다. 당신이 Stephen King이 아닌 이상 아마존과 한번 또는 두번 이상 좋은 거래를 기대하기 힘듭니다. 왜냐하면 아마존의 관심사가 아니기 때문입니다. 그래서 당신이 짧고, 빠르게, 효과적으로 쓴 실화나, 뉴스 사이클과 거의 동일한 글들, 매거진의 글들과 비슷한 글들 조차도 0.99달러로 책정됩니다. 만약 당신이 월간 매거진과 같은 속도로 - 1년에 3-4개의 긴 글들정도- 괜찮은 글을 쓴다면 더 많은 주제들을 써서 각각의 내용에 대한 로얄티를 받는 것이 좋을 것입니다. 그래서 그 글을 모두 구매하는 팬을 보유하는것이 좋은 방법입니다. 뉴요커라고 불리는 사람들에게 4개의 비용은 한개의 비용과 똑같습니다. 그렇죠??
시장이 발전함에 따라 변화의 다른 방법으로는 아마존의 경쟁상대들이 나타나고 약점인 두 계층 로얄티에 초점을 맞추는 것입니다. Barnes & Noble 같은 존재는 어떤 가격 시점이나 의문도 없이 70%를 제공함으로써 최고의 작품을 위해 경쟁할 수 있습니다. 우리는 앞으로 보게 될 것입니다.
지금까지 반응은 어떠한가요?
Marc Herman: 지금까지 가장 기뻤던 것은 독자들이 흥미를 가지고 글을 읽는다는 것입니다. 저는 독자로부터 정말 훌륭한 피드백을 받은 적도 있습니다.
비즈니스적 측면에서 저는 낙관적인 편입니다. 우리는 킨들 스토어에 있는 수많은 책들이나 전자책 순위 상위 500위 안에 있습니다. 저는 판매량이 아닌 랭킹의 순위 변화에 신경을 쓰지는 않습니다. 그러나 상위 1,000 또는 2,000등 안에 있는거면 상당히 좋다는 의미 입니다.
과거의 출판 경험과 비교하면 어떻습니까?
Marc Herman: 저는 예전보다 더 많은 독자들을 얻을수 있을거라는 생각이 듭니다. 트랜드가 도와주고 있습니다. 지난 4년간 제 낡은 출판사인 Random House가 디지털 버전으로 10달러에 출판한 "Searching for El Dorado" 보다 지난 2주간 "The Shores of Tripoli"가 팔린 양이 더 많습니다. 저는 비슷한 평가와 평판에도 불구하고 예전에 팔았던 책들보다 단시간에 Single이 더 많이 팔릴거라 확신합니다.
잘 알려진 주제, 제 경우에는 특판으로 나온 "The Atlantic"처럼 현장에서 저널리즘을 실행하는 계획과 장문 형식의 주제와 직접출판을 위한 기본적인 작업을 이용하는 것은 잘 활용되는것 같습니다.
저는 처음 시도를 해보았고 그 후로 아직 한달도 지나지 않았습니다. 그러나 이미 나의 과거 작품과 비교해서 호의적인 느낌을 받은 독자들이 있다는 것을 알고 있습니다. 그리고 나의 경험은 그 자체로 가치가 있습니다. 나는 리비아 여행을 할때 썼던 글에 대한 투자자가 나타나 진행중에 있습니다. 한번 해보고 나면 다음 생각은 또 글을 써야겠다는 결심이 들 만큼 사람들이 계속 글을 다운로드 하느냐 입니다. 지금 당장은 조짐이 좋아보입니다.
만약 어떤 것을 계속 지속시킨다면 제 생각에는 몇달이면 충분할 것입니다. 대중에게 국제 이슈에 대한 장문의 보고서를 보여주는 것처럼 나는 실행가능한 비즈니스 모델을 가지고 있는 것이라고 말할수 있습니다. 하지만 아직은 조심스럽습니다. 왜냐하면 이것은 매우 새로운 방법이고 사람들의 결정에 어떻게 영향을 끼칠지 모르기 때문입니다. 크리스마스 시즌에 킨들 파이어가 잘 팔리고 리비야는 여전히 중요한 이야기 입니다. 어떻게 흘러갈지 이야기하는것은 정말 어렵습니다.
왜 실험을 하기로 결정했나요?
Marc Herman: 저는 잃을 것이 없습니다. 저는 The Atlantic에서 "The Shores of Tripoli"가 된 보고서를 출판했습니다. 그리고 그것은 매우 많은 반응을 얻었습니다. 저는 제가 가지고 있는 많은 이야기거리들을 장문 형식의 이야기로 만들어보기로 결심했습니다. 제 자신에게 한 질문은 더 포괄적인 글이 아마존과 같은 큰 시장이나 뉴욕 어느 곳에서나 작품을 구입하라고 설득하는 전통적인 편집자들의 작은 클럽에서 독자들을 끌어모을수 있는지 없는지였습니다. 과거에는 그 방법으로 성공을 해왔지만 저는 지금 더 큰 시장에 도전해 보기로 결정했습니다.
기존에 매거진들은 특히 국제적인 기사를 마무리하기 위해서는 항상 촉박하고 타이트했습니다. 그러나 불행히도 앞으로는 실행가능한 사업이 아닙니다. 아마도 미국에서는 이런 방법으로 수수료를 받거나 흥미를 가지고 있는 15명의 편집자들과 이야기를 해야할 것입니다. 디지털 뉴스는 많은 주목을 받고 있지만 특파원들은 낮은 임금을 받고 있고 프리랜서 예산은 0에서 0.5달러로 최저 생계비조차도 되지 않습니다.
킨들 싱글과 저널리즘의 미래의 형태와 수익의 종류에 대해서 어떻게 생각하고 잇나요?
Marc Herman: 킨들 싱글은 특히 문학적 저널리즘 측면에서 명백하게 뉴스에 대한 대중의 지속적인 관심을 증명할 수 있는 기회라고 생각합니다. 그것은 지금 몇가지 검증을 사용할 수 있습니다. 전통적인 편집자들이 그들의 정당성을 보여주기 위해 노력하고 있다는 것을 불쾌하게 생각하고 있거나 또는 그들이 할수 없는 것들에 대해 두려워하고 있습니다. 제 생각에 대중들이 떠나고 있기 때문에 그것을 증명할 필요가 있다고 생각했습니다.
"Lost in Kandahar" 같은 경우를 생각해 봅시다. 제가 아는 많은 리포터들이 아프가니스탄을 취재 하기를 원합니다. 전문 단체에서는 충분한 일거리를 얻을수 없기 때문에 우리는 아프가니스탄 문제를 보도하기에 어려움을 겪어왔습니다. Alex Berenson은 홀로 Kandahar에 3일간 머무르면서 경험에 대한 손에 땀을 쥐는 이야기를 썻고 그 이야기는 베스트셀러가 되었습니다. 나는 유명한 매거진에서 얻을수 있는 긴 이야기 같은 침투력을 가지고 있다고 생각합니다. 그 뿐만 아니라 아프가니스탄을 가려는 저널리스트들에게 Bererson과 같이 될수 있다는 희망을 안겨주었습니다.
"The Shores of Tripoli" 는 처음 시작인 것입니다. 제 희망은 이 글이 Arab Spring이 아니라 Berenson의 글처럼 되는 것입니다. 필연적으로 기존의 제목에 대해 편집자 및 제작자가 "자. 이 글은 끝났습니다." 라고 말하는 시점이 올 것입니다. 나는 이것이 "아니, 이것은 기존의 것보다 더 훌륭한 글이고 우리는 그렇다는 것을 알고 있습니다. 왜냐하면 우리는 2달러로 많은 사람들이 그것을 읽고 코멘트를 하고 그것에 대해 이야기를 하기 때문입니다"라고 말할수 있게 되기를 바랍니다.
Spot.up와 비교해서 Kindle Singles은 어떻게 다른가요?
Marc Herman: Spot.us는 훌륭하지만 약간 다릅니다. 저널리즘에 투자하는 것과 투자를 분배하는 곳, 즉 판매하는 곳과 연결하는 것은 다릅니다.
논픽션을 다루는 우리들은 직접출판을 경험하고 있는 픽션 작가들에 비해 뒤쳐져 있습니다. 이건 말이 안됩니다. 왜냐하면 소설작가들의 가장 큰 관심사는 독자를 찾는다는 것이고 반면 저널리스트의 가장 큰 문제는 돈을 추구한다는 것이기 때문입니다. 저널리스트들의 기본 비용은 소설작가들보다 더 많습니다. 비행기 티켓, 카메라 등. 따라서 기본적으로 이야기를 만들때 관심사가 수입을 늘리는 것에 있다는 것입니다. Spot.us처럼 말이죠.
분배는 항상 우리가 출판사나 하드웨어로써 풀기를 기대해 왔던 것입니다. 테블릿과 e-리더가 리포터의 미래 전망에 큰 역할을 차지할 거라는 생각은 얼마 가지 않았습니다. 세부적으로 보면 부족한 점이 많았기 때문이죠. 올해 테블릿붐은 하드웨어가 웹이 제기했던 그리고 전통적인 출판이 여전히 성가셔 했던 저널리즘에 대한 문제를 해결할 것이라 암시했습니다. 제 생각에 나중에는 투자하는 것에서 분배를 포함하는 것으로 의견이 바뀔 것이라 생각됩니다. 저널리즘의 몇몇 사람들은 픽션 작가들이 하는 것에 대해 눈여겨 보기 시작했습니다. 왜냐하면 분배 모델로 흐름이 옮겨갈 것이라는 게 확실했기 때문입니다.
킨들 싱글이 성공 가능한 모델이라고 생각하나요?
Marc Herman: 저는 Amanda Hocking처럼 되기를 기대하지는 않습니다. 그러나 우리 중 몇명이 Single과 같은 형태로 작업을 했을때 유명한 매거진처럼 할 수 있을지 궁금했습니다. Harper를 봅시다. 저는 20대 초에 그곳에서 연습을 했습니다. 저는 300,000번 정도 반복하고 한달에 2-3개의 기사를 작성하고 그것을 몇푼 벌수 있을 정도로 판매할 수 있을거라 믿었습니다. 그것은 영리한 리포터들이 킨들 싱글이나 그와 비슷한 방법을 통해서 경쟁할 수 있는, 아니면 협력할 수 있는 작은 그룹에 반대되는 독립체였습니다.
가장 중요한 것은 내용입니다. 저널리즘은 설득력이 있어야 하고 정치적이어야 하거나 전통적인 타이틀을 만드는 것처럼 사회와 관련이 있어야 합니다. 그러나 만약 발행물 구경에 의해 제 작품을 재검토하려고 한다면, 저 역시 그들과 기꺼이 경쟁을 할것입니다.
모든 산업 전반에 영향을 끼치고 있는 디지털과 계속해서 싸우고 있는 이 상황을 어떻게 보고 있나요?
Marc Herman: 이것은 말하기에 재미는 없지만 주문 차트를 가지고 있는 출판사들에게 보상을 해주는 방법으로 변해갈 것이라 생각됩니다. 저는 최근에 아주 유명한 매거진과 미팅을 가졌습니다. 그리고 그들에게 동일한 질문을 했습니다. 그들은 똑똑하고 그들의 디지털 기술 유익했습니다. 단지 그들의 작가들에게 거의 돈을 주지 않는다는 것만 빼면 말입니다. 우리가 가능성이 있는 비즈니스 모델만 추구하려고만 한다면 그 가능성이 매우 낮을 거라 생각이 됩니다. 왜냐하면 저의 경우에 리비아 또는 다른 지역에서 쓴 자료들은 무료로 구할수 있기 때문이죠. 재미있는 의문은 만약 우리가 꽤 잘 해나가고 있다면 왜 기업들은 그들을 위해 일하는 작가들에게 보조금을 주기 위해 다른 부분을 필요로 하고 교수나 씽크탱크에서 일하는 기고자들과 같은 다른 산업의 사람들을 필요로 하는 것일까요?
두드러지게, 적어도 저에게 말하길, 편집자들은 문제점은 회계라고 말합니다. 많은 출판료들은 인쇄, 디지털, 그리고 하나의 지붕에 별개의 사업을 운영하느냐에 따라 다른 비율로 지급합니다. 다른 예산을 섞기 시작하면 조직적으로 복잡해 집니다. 이것은 기술적이긴하나 아직은 밑바닥 단계입니다. 이것은 그들의 저널리즘의 질에 영향을 끼치고 청중을 붙잡는 능력에 영향을 끼칩니다. 그들은 해외의 가능성있는 아주 멋진 기고자를 고용할수 없습니다. 왜냐하면 그들에게 얼마나 돈을 줘야하는지 모르기 때문입니다. 그들은 송금하기 위한 최저 금액에도 안되는 매우 적은 돈을 지급합니다. 그리고 달러로 쓰여진 종이수표는 파키스탄에서는 돈으로 쓰일 수도 없습니다.
저 또한 아마존의 미래에 대해서 상상을 하고 있고 저널리즘은 Video Single 또는 Multimedia Single이 될 것입니다. Kindle Fire는 그 방향에 선두주자가 될 것입니다. 제가 내부정보를 가지고 있지는 않지만 머지않아 소비자에게 적당한 다운로드 가격으로 임베디드 비디오나 오디오 등을 사용할수 있을거라 확신합니다. 사실 저는 이런 이야기들이 코앞에 와있다는 기대를 가지고 이미 이런 모델을 가지고 다른 리포터와 비디오그래퍼와 작업중에 있습니다.
장문 형식의 저널리즘의 미래를 어떻게 생각하고 있나요?
Marc Herman: 우리는 괜찮을 겁니다. 올바른 비즈니스 모델과 적절한 기술들은 모두 정말로 중요합니다. 하지만 결국에는 스토리의 질에 따라서 결정될 것입니다. 만약 매혹적인 방법으로 믿을만한 이야기를 쓴다면 사람들은 그것이 끝나지 않기를 바랄 것입니다.
제 생각에 우리는 실패한 사람들이었습니다. 출판은 사람들이 우리의 상품 구매를 멈췄을때 우리가 그것을 결정할 수 유일한 산업입니다. 사람들은 바보같으니까요. 실제로 편집자들이 저에게 한 말입니다. 첫째, 그들은 웹 또는 Craigslist에서 많은 돈을 벌어들이는 광고로 분류된 모든 것을 비난합니다. 창의적으로 생각하는 것보다 출판사들은 좋은 독자를 양성하지 않는 학교나 리얼리티 TV 또는 주의력을 떨어뜨리는 YouTube나 비디오 게임을 비난하고 있습니다. 모든 독자들은 정말로 똑똑합니다. 그들이 주위를 기울이지 않는다는 것은 이야기를 원하지 않거나 이야기를 다룰수 없다는 것을 의미하지 않습니다. 그건 우리가 이야기하는 방법이 재미있지 않거나 유용하지 않거나 실현할 수 없다는 것을 의미합니다.
일부 매거진들의 정책이 이 글이 존재하는 것을 막기 위해 "no" 라고 말하고 사실상 출판사와의 모든 상호작용이 논픽션 작가가 되기위한 노력을 어떻게 해서든지 복잡하게 만드는 리비야에서 돌아온 후 그 시점이 왔습니다.
그래서 저는 이 시점에 해결책을 찾기를 희망을 표현하는 사람과 "The Shores of Tripoli"같은 작업을 훌륭하게 도와줄 수 있는 사람과 함께 할 것입니다. 그때 당시에 그것이 아마존이었습니다. 6달 전에는 몰랐습니다. 이런 종류의 일을 하는 저널리스트들이 게임에만 존재할 것 같은 실용적인 이상주의자라는걸 말이죠. 누구의 팀에 속해있는지는 크게 관계가 없을거라 생각이 됩니다.
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